ACATE abre inscrições para nova capacitação que prepara empresas de tecnologia para expansão internacional

ACATE Global Ready, em parceria com Conestoga College, seleciona 40 empresas e promove wokshops com especialistas em mercados globais do Canadá, China, Emirados Árabes, Estados Unidos, América Latina e Europa

Estão abertas as inscrições para o ACATE Global Ready, programa de estruturação e prontidão para internacionalização voltado a empresas de tecnologia de Santa Catarina com atuação nacional consolidada. A iniciativa é conduzida em parceria com o Centre for Entrepreneurship (CEC) do Conestoga College, do Canadá, e oferece metodologia estruturada para empresas que planejam expandir para mercados externos com menor risco e maior previsibilidade. As inscrições podem ser feitas por meio deste link até o dia 20 de outubro de 2026.

O programa selecionará 40 empresas para uma jornada de capacitação 100% online e síncrona, com foco na elaboração de um Plano Executivo de Go-to-Market (GTM). A formação combina 12 workshops — 5 de estratégia de GTM e 7 de inteligência regional — com mentorias individuais dedicadas. O formato totaliza 30 horas de capacitação ao longo de seis semanas, com entregáveis práticos a cada etapa.

A metodologia aborda seis mercados prioritários: Canadá, China, Emirados Árabes, Estados Unidos, América Latina e Europa. Cada workshop de inteligência regional traz especificidades dos potenciais mercados para as empresas, incluindo adaptação de modelo de negócio, perfil de cliente ideal (ICP), estrutura de precificação em moeda forte e estratégia de entrada nos primeiros 30-60-90 dias.

“O ACATE Global Ready foi estruturado para acelerar a presença de empresas catarinenses em mercados externos, oferecendo não apenas capacitação, mas conexão direta com players locais, infraestrutura de soft landing e inteligência comercial específica para cada região-alvo”, afirma Henrique Bilbao, Vice-Presidente de Internacionalização da ACATE.

Estrutura e entregáveis do programa

O ACATE Global Ready inicia com um diagnóstico de prontidão e identificação de desafios operacionais para a internacionalização. A partir da segunda semana, as empresas avançam por blocos temáticos que estruturam a análise competitiva internacional, proposta de valor adaptada, modelo de negócio ajustado para mercados externos, proteção de propriedade intelectual e definição de metas com cálculo de ROI.

Ao final da jornada, cada empresa terá estruturado um Plano Executivo de Go-to-Market, incluindo cronograma de execução, lista de prospecção de clientes e uma apresentação comercial para potenciais clientes. A última etapa conecta as participantes à infraestrutura física dos hubs parceiros da ACATE em mais de 15 países, à rede de embaixadores — empreendedores catarinenses residentes no exterior — e às imersões presenciais do ACATE Global Gateway, que serão realizadas em 2027 nos Estados Unidos.

“A proposta é acompanhar as empresas desde o momento em que começam a avaliar sua expansão até a construção de um plano mais consistente de entrada em novos mercados, com conexões qualificadas, inteligência sobre cada mercado-alvo e aproximação com investidores e parceiros internacionais”, explica Lisandro Vieira, Diretor do ACATE Global.

Público-alvo e requisitos

O programa é voltado para empresas de tecnologia com tração consolidada ou em fase de escala no mercado brasileiro. As inscrições estão abertas a empresas não associadas, mas a participação exige formalização de associação à ACATE antes do início da capacitação.

O ACATE Global Ready integra o ACATE Global, novo programa que estrutura uma jornada progressiva de internacionalização. A iniciativa reúne atualmente mais de 150 empresas, com conexões ativas em países como Canadá — onde a ACATE possui hub próprio —, Alemanha, China, Colômbia, Emirados Árabes Unidos, Espanha, Estados Unidos, Itália, Panamá, Paraguai, Portugal e Suíça.

Texto por Comunicação ACATE.